中古せどり初心者向けパーフェクトマニュアル

【序章】なぜ今、中古せどりなのか？

「せどり」と聞くと、怪しいビジネスだとか、もう飽和しているといった声を聞くかもしれません。

しかし、断言します。
「中古せどり」は、後発組の初心者が個人で稼ぐための最も堅実な手段の一つです。

なぜ新品ではなく「中古」なのか？
その理由と、これからあなたが目指すべきゴールを明確にしましょう。

1. ビジネスの基本は「安く買って高く売る」

せどりの仕組みは非常にシンプルです。

「ブックオフで1,000円で売られている本が、Amazonでは3,000円で取引されている」。
この価格差を見つけ、商品を移動させる。これがせどりの本質です。

あなたは、「商品を必要としている人に、適切な場所へ届ける仲介者」として利益を得るのです。

2. 新品せどり vs 中古せどり（決定的な違い）

多くの人が参入しやすい「新品せどり」と、今回推奨する「中古せどり」には大きな違いがあります。

新品は誰が売っても同じ商品なので、結局は「値下げ合戦」になりがちです。
一方、中古は「状態」や「付属品」で差別化できるため、独自の価格設定が可能になります。

3. 中古せどりが持つ「3つの強み」

• 少額資金でスタートできる:
  1個500円の中古家電が5,000円で売れることもあります。失敗してもダメージが少なく、お小遣いレベルから始められます。
• 廃盤品（プレ値）の宝庫:
  もう生産されていない商品は、定価を超えて取引されることがあります。これを見つけられるのは中古市場だけです。
• 利益額が大きい:
  1個売って利益100円の薄利多売ではなく、1個売って利益3,000円を目指せるのが中古せどりの魅力です。

4. まずは「月収5万円」を目指そう

いきなり月収100万円を目指す必要はありません。
まずは「自分の力で月5万円の利益を出す」ことを目標にしましょう。

月5万円あれば、家計の足しにするもよし、再投資してさらに利益を増やすもよし。
このマニュアル通りに進めれば、決して不可能な数字ではありません。

【第1章】始める前の必須準備（法令・環境）

ここからは実践編です。
まずは戦うための「装備」と「資格」を整えましょう。

特に法律に関わる部分は、長く安全に稼ぐために絶対に避けて通れないポイントです。

1. 【最重要】古物商許可証について

中古品をビジネス目的で売買するには、法律で定められた「古物商許可証」が必要です。

• なぜ必要なのか？: 盗品が市場に流通するのを防ぐため（警察の管轄です）。
• 無許可のリスク: 「3年以下の懲役または100万円以下の罰金」という重い罰則があります。「知らなかった」では済まされません。
• 取得の方法: 管轄の警察署（防犯係）に申請します。
• 費用: 19,000円（申請手数料）
• 期間: 申請から許可が下りるまで約40日

アドバイス:
面倒に感じるかもしれませんが、「ライバルを減らす参入障壁」であり、堂々とビジネスをするための「プロのパスポート」だと考えて、早めに取得しましょう。

※個人の不用品を売るだけなら不要ですが、利益目的で仕入れるなら必須です。

2. 用意すべき資金（初期投資）

「中古は安く始められる」とはいえ、最低限の資金は必要です。

• 仕入れ資金: 5万円〜10万円
  最初は現金推奨ですが、慣れてきたらクレジットカードの支払いサイクル（仕入れから支払いまでの猶予期間）を活用するのも手です。
• 備品代: 1〜2万円（梱包資材や掃除道具など）

3. 必要なツール・環境

これだけあれば、今日からでもスタートできます。

• スマートフォン:
  店舗でのリサーチ（商品のバーコードを読み取る）に必須です。
• パソコン:
  商品の出品登録、売上管理、ラベル印刷などに使います。ハイスペックである必要はありません。
• プリンター:
  AmazonのFBA（倉庫）に送る際、商品ラベルや配送ラベルを印刷するために必要です。モノクロ印刷ができればOK。
• クレジットカード:
  Amazonの登録や、仕入れの決済に使います。「プライベート用」と「ビジネス用」を分けると、後で経費計算が楽になります。
• 銀行口座:
  売上の入金用。これもビジネス専用口座を作ると管理がスムーズです。

第1章のまとめ（ToDoリスト）

• 警察署に行き、古物商許可の申請書類をもらう
• ビジネス専用の銀行口座を開設する
• 家に眠っている不用品を1つ探しておく（練習用）

【第2章】販売先の選定とアカウント作成

商品を仕入れても、売る場所がなければ現金にはなりません。
初心者におすすめの3大プラットフォームと、その「使い分け戦略」を解説します。

1. 3大プラットフォームの特徴と使い分け

初心者はまず「Amazon」を主力にしつつ、商品によって「メルカリ」「ヤフオク!」を使い分けるのが鉄則です。

2. Amazon「FBA」を理解しよう

Amazonせどりの最大のメリットは「FBA（フルフィルメント by Amazon）」です。

• 仕組み: 商品をAmazonの倉庫にまとめて送るだけ。
• メリット: 注文が入ったら、Amazonが「梱包」「発送」「顧客対応」を全て代行してくれます。
• 効果: あなたが寝ていても、旅行中でも、勝手に商品が売れて発送されていきます。副業でやるなら必須のシステムです。

3. アカウント作成時の注意点（ストア設定）

• Amazon出品用アカウント（セラーセントラル）: 登録には本人確認書類や銀行口座が必要です。審査に数日かかることがあるので、早めに登録しましょう。
• ショップ名: お客様に安心感を与える名前をつけましょう。「〇〇商店」「〇〇オンライン」など、個人名丸出しよりは屋号のような名前が無難です。
• 評価（アカウントヘルス）: 最初は評価「0」からのスタートです。最初の数件は、友人に不用品を買ってもらうなどして、良い評価を積み上げるのも一つの手です。

第2章のまとめ（ToDoリスト）

• Amazon出品用アカウント（セラーセントラル）を作成する
• メルカリ、ヤフオク!のアプリをインストールし、アカウントを作る

【第3章】リサーチの鉄則（利益商品の見つけ方）

「何が売れるか」を勘で選んでいけません。
せどりは「後出しジャンケン」です。
データを見て「売れると分かっているもの」だけを仕入れます。

1. 必須ツール「Keepa(キーパ)」の導入

Amazonの商品ページに、「過去の価格推移」や「売れ行き」のグラフを表示させるツールです。
これがないと、目隠しをして運転するようなものです。

何を見るのか?(波形の読み方)

• ランキンググラフ(緑のギザギザ):
  線が下に落ちた瞬間 = 商品が1個売れた という意味です。
  ギザギザが多ければ多いほど、爆発的に売れている商品です。
  目安: 3ヶ月で10回以上ギザギザしていれば、仕入れても1ヶ月以内に売れる可能性大。
• 価格グラフ:
  過去の相場を見て、「今はたまたま高いだけ」なのか「安定してこの値段で売れているのか」を判断します。

2. スマホアプリでバーコードをスキャン

店舗では、以下のアプリを使って商品のバーコード(JANコード)を読み取ります。

アマコード(Amacode) や セドリスト

スマホのカメラでバーコードを読み取ると、瞬時に「Amazonでの現在価格」「利益が出るか」「Keepaの波形」を表示してくれます。

3. 「損益分岐点」の計算式

「1,000円で買って、2,000円で売る」=「1,000円の儲け」ではありません!
手数料と送料を忘れると赤字になります。

利益 = 販売価格 – (仕入れ値 + Amazon販売手数料 + FBA手数料 + 送料)

• 販売手数料: カテゴリーによりますが、約8%〜15%。
• FBA手数料: 商品のサイズと重さで決まります(例:標準サイズで400〜500円程度)。

※リサーチアプリを使えば、これらを自動計算して「粗利益」を出してくれます。

4. 中古せどり特有の「コンディション」攻略

ここが新品せどりとの最大の違いであり、腕の見せ所です。

• 「非常に良い」と「良い」の価格差:
  傷が少なければ「非常に良い」で出品でき、相場より高く売れます。
• 付属品の威力:
  例えば中古のプリンター。「本体のみ」だと3,000円でも、「電源ケーブル・インク・説明書・箱付き」なら8,000円で売れることもあります。

「何が欠品していると安くなり、何が揃っていると高くなるか」を見る癖をつけましょう。

5. 仕入れ対象外(NG商品)を知る

初心者が避けるべき商品があります。

• 回転が悪すぎるもの: Keepaの波形が3ヶ月で1〜2回しか動いていない。
• 大型すぎるもの: 送料が高くなり、保管場所も圧迫します。
• 出品制限がかかっているメーカー: Apple、ソニー、パナソニックなどの一部商品は、Amazonで出品許可申請が必要な場合があります。アプリで「出品可」となっているか必ず確認しましょう。

第3章のまとめ(ToDoリスト)

• PCブラウザ(Chrome)に「Keepa」の拡張機能を入れる
• スマホにリサーチアプリ(アマコード等)を入れる
• 家にあるバーコード付きの商品をスキャンして、グラフを見る練習をする

【第4章】店舗仕入れ実践(現場での立ち回り)

いよいよ実戦です。
店舗せどりは「宝探し」です。
漠然と店内を歩くのではなく、「見るべきポイント」を絞ることで、効率的に利益商品を見つけられるようになります。

1. 攻略すべき主要3大チェーン

初心者はまず、この3つを回るだけで十分です。

① BOOKOFF(ブックオフ)

せどりの王道です。本だけでなく、家電・ゲーム・フィギュアも扱っている店舗(SUPER BAZAARなど)が狙い目です。

② HARDOFF(ハードオフ)

家電や楽器、機材に強い店舗です。

③ セカンドストリート(セカスト)

アパレルだけでなく、家電や生活雑貨も豊富です。

2. 店内での「ヒートマップ」を意識する

店内のすべての商品を見る必要はありません。
利益商品が落ちている場所は決まっています。

• 「未開封」「未使用」の記載がある商品:
  中古市場では「新品同様」として高く売れます。見つけたら即リサーチ対象です。
• ショーケースの中:
  面倒がらずにチェック。カメラのレンズ、ゲーム機本体、電子辞書などが狙い目。
• ワゴン・セール品:
  季節外れの商品(夏に買う暖房器具など)や、店側の処分品。爆発的な利益が出ることがあります。

3. 仕入れ判断の重要指標「値札の日付」

多くのリサイクルショップの値札には、小さく「品出しされた日付」や「シーズンコード」が書かれています。

• 日付が新しい商品: ライバルがまだ見ていない可能性が高い。優先的にリサーチ!
• 日付が古い商品: ずっと売れ残っている=利益が出ない、または人気がない商品である可能性が高い。スルーしてOK。

※これを知っているだけで、リサーチ時間を大幅に短縮できます。

4. 店舗でのマナー(超重要)

店員さんや他のお客さんに嫌われると、最悪の場合「出入り禁止(せどり禁止)」になります。

• 通路を塞がない: 夢中になってカゴで通路を塞ぐのは厳禁。
• 商品は元に戻す: 乱雑に戻さない。
• 長居しすぎない: 1つの棚を何十分も占領しない。

【第5章】利益を最大化する「付加価値」のつけ方

仕入れた商品を「そのまま」売っていませんか?
中古せどりの利益は「手間」から生まれます。
少し手を加えるだけで、コンディションランクが上がり、販売価格が数千円変わることもあります。

1. 検品マニュアル(トラブル回避)

「動くかどうか」の確認は必須です。

• 通電確認: 電源が入るか。
• 動作確認: 実際にボタンが反応するか、CDを読み込むか。
• 付属品の確認: 説明書にある付属品が揃っているかチェック。「〇〇欠品」と正直に書くことで、購入後のクレームを防げます。

2. クリーニング術(魔法の道具)

汚れた商品をピカピカにして、高値で売るための「三種の神器」を用意しましょう。

• シールはがし液(またはライターオイル):
  値札シールを爪で無理やり剥がすと、跡が残って商品価値を下げます。液体を染み込ませて、スルッと綺麗に剥がしましょう。100均のもので十分です。
• 無水エタノール:
  手垢や油汚れを拭き取るのに最適。水拭きと違い、機械の内部に入っても錆びにくいので、家電の掃除に必須です。
• メラミンスポンジ(激落ちくん等):
  リモコンのボタン周りや、プラスチックの黒ずみを軽くこするだけで驚くほど白くなります。※印字が消えないように注意!

3. 写真撮影のコツ(1枚目が9割)

ネット販売では、お客様は商品を触れません。
「写真」が全てです。
特に検索結果に表示される「1枚目の写真」に命をかけましょう。

• 背景は白か単色で: 生活感(畳や散らかった部屋)が写り込むのはNG。100均の模造紙や撮影ボックスを使うだけで「業者っぽさ(安心感)」が出ます。
• 光を当てる: 暗い写真は「汚い」と思われます。自然光か、明るい部屋で撮影しましょう。
• 欠点は隠さない: 傷や汚れがある箇所は、あえてアップで撮影し掲載します。「傷があります」と隠さず見せる誠実さが、逆に信頼を生み購入に繋がります。

4. 商品説明文のテンプレート

一から書く必要はありません。
以下の構成でテンプレートを作っておきましょう。

【第6章】販売・梱包・発送の鉄則

商品を売る時、適当な値段をつけて適当に送ると、利益が減るだけでなくクレームの原因になります。
「高く売って、安く送る」技術を身につけましょう。

1. 「適正価格」の決め方(プライシング)

初心者は「早く売りたい」という焦りから、最安値よりもさらに安く出品しがちですが、それは利益を捨てる行為です。

• FBAなら「最安値」より高くても売れる:
  Amazonのお客様は「早く届く(Primeマーク)」や「Amazonが発送する安心感」にお金を払います。自己発送の最安値出品者より数百円高くても、FBAならカート(購入ボタン)を取れます。
• コンディションで差別化する:
  「可(傷あり)」の最安値が3,000円でも、あなたの商品の状態が良ければ「非常に良い」で4,500円で出品しても売れます。リサーチ時にKeepaで「中古の売れている価格帯」を確認しましょう。
• 価格改定の重要性:
  出品して終わりではありません。ライバルの動きを見て、価格を下げたり、逆にあえて上げたりする微調整が売れ行きを左右します。

2. 発送方法の最適解(送料を制する)

送料は、私たちがコントロールできる最大の経費です。
1円でも安く送る知識を持ちましょう。

【自己発送・メルカリの場合】

薄くて軽いもの(本・CD・ゲームソフト):

• クリックポスト(185円): 追跡あり、ポスト投函可。最強の安さです。
• ネコポス/ゆうパケット(メルカリ便): 匿名配送が可能で安心。

厚みがあるもの(小型家電・カメラなど):

• レターパックプラス(520円→600円に変更あり注意): 専用封筒に入れば厚さ制限なし。対面受け取りで速達並みの速さ。
• 宅急便コンパクト(ヤマト): 専用BOXが必要ですが、普通の宅急便より安く送れます。

大きいもの:

• らくらく/ゆうゆうメルカリ便: 全国一律料金でお得。

【Amazon FBAへの納品】

FBAを利用する場合、自宅からAmazon倉庫へ商品をまとめて送ります。

• コツ: 1個ずつ送ると送料で赤字になります。段ボール1箱に商品をパンパンに詰めて(10個〜20個など)、1回でまとめて送るのが鉄則です。
• パートナーキャリア: Amazonと提携した配送サービスを使うと、割引料金で納品できる場合があります。

3. 梱包テクニック(高評価をもらうコツ)

「届いた瞬間」の印象が評価を決めます。

• 防水対策: 本や機械は、必ずOPP袋(透明なビニール袋)に入れてから封筒や箱に入れます。雨濡れクレームは致命的です。
• 緩衝材(プチプチ): 家電や割れ物は、プチプチで二重・三重に巻きましょう。段ボール内の隙間には新聞紙を詰めて、中で商品が動かないようにします。
• FBA納品の注意点: Amazon倉庫での受領作業がスムーズに進むよう、バーコード(商品ラベル)が隠れないように貼り付けます。

【第7章】トラブル対応と管理・税金

ビジネスにトラブルは付き物です。
事前に知っておけば、パニックにならずに対応できます。

1. クレーム・返品への対応マニュアル

中古品を扱う以上、「動かない」「汚れている」といった連絡が来ることがあります。

• 基本スタンス: 感情的にならず、淡々と、誠実に対応する。
• 「動かない」と言われたら:
  まずは謝罪し、「着払い」で返送してもらいます。手元に戻ってきた商品を検品し、本当に不良品なら全額返金。もし動くなら(使い方の間違いなど)、送料を差し引いて返金などの相談をします。
• FBAの返品:
  Amazonが自動で返金対応をしてくれます。楽ですが、商品は「販売不可在庫」として倉庫に残るので、定期的に自宅へ返送依頼をかけ、状態を確認して再出品するか廃棄するか判断します。

2. 在庫管理と「損切り」

• 在庫管理表: エクセルやスプレッドシートで「仕入れ日」「仕入れ値」「販売予定価格」「実際の販売価格」「利益」を記録しましょう。
• 損切りの勇気:
  どんなプロでも失敗仕入れはあります。「赤字にしたくない」といつまでも売れない商品を在庫で持っていると、資金がロックされてしまいます。
  「仕入れて3ヶ月売れなかったら、赤字でもいいから1円まで下げて現金化する」といった自分ルールを決めましょう。

3. 確定申告と税金

利益が出たら税金を払う義務があります(副業で年間所得20万円超など)。

• 領収書・レシートは全て保管: 仕入れはもちろん、ガソリン代、梱包資材、発送の送料、リサーチツールの月額費などは「経費」になります。
• 専用口座の活用: 第1章で作ったビジネス用口座を使っていれば、お金の流れが一目瞭然なので、確定申告が非常に楽になります。

【終章】脱初心者へのステップアップ

これで、中古せどりの一連の流れ(準備→リサーチ→仕入れ→販売→管理)は全て網羅しました。
最後に、初心者が「月5万円」を達成し、さらにその先へ進むためのアドバイスを送ります。

1. 最初の1ヶ月は「泥臭く」

最初はリサーチしても何も見つからない日が続くかもしれません。
時給換算したら数十円レベルでしょう。

でも、そこであきらめないでください。

「商品の相場観」は、リサーチした数に比例して身につきます。
ある日突然、「あ、これ相場より安いかも」と違和感に気づけるようになります。
そこからが快進撃の始まりです。

2. 得意ジャンル(武器)を作る

最初はなんでも見ればいいですが、慣れてくれば「自分はカメラが得意」「自分はプリンターに強い」といった得意分野が見つかります。

「このジャンルなら誰にも負けない」という武器を一つ持つだけで、仕入れの効率は劇的に上がります。

3. やめないこと、続けること

せどりは、正しいやり方で続ければ100%結果が出るビジネスです。

在庫が売れて、スマホに「商品が売れました!」という通知が来る瞬間の喜び。
これをぜひ味わってください。

このマニュアルが、あなたの新しい収入の柱を作る第一歩になることを願っています。

さあ、まずはスマホを持って、家にある不用品を一つ出品することから始めましょう!

【巻末付録】初心者の不安を解消! よくある質問 Q&A

マニュアルを読んでも、実際に始めるとなると不安なことがあるはずです。
多くの初心者がつまづくポイントをQ&A形式でまとめました。